Franchisenachfolge ist eine gigantische Chance
Mit über 1000 Franchisekonzepten in Deutschland hat sich die Franchise-Branche fest als Möglichkeit einer erfolgreichen Existenzgründung etabliert. Die Zahl der Franchiseunternehmer und deren Umsätze wachsen seit 15 Jahren kontinuierlich. Viele Franchiseunternehmen sind schon sehr viele Jahre, oft schon jahrzehntelang am Markt tätig. Dadurch ergibt sich immer öfter die Aufgabe, einen bestehenden und bestens eingeführten Standort im Rahmen einer Betriebsnachfolge neu zu besetzen. Denn irgendwann gehen auch erfolgreiche Franchiseunternehmer in Rente oder verfolgen andere berufliche Ziele, manchmal auch durch einen privat bedingten Ortswechsel. Anlass für die Nachfolgersuche ist oft auch, dass der Franchisegeber sein Partnerportfolio umstrukturieren möchte.
- Pensionen und Veränderungen sind Chancen um Franchise Standorte zu übernehmen
- oft werden solche Chancen nicht offen kommuniziert
- das IoE vermittelt oft solche Chancen für Franchisegeber
Standortnachfolgen passieren oft unter der Hand
Doch für die Franchisegeber und den aktuellen Franchisenehmer ist die Nachbesetzung ein sensibles Thema, welches Fingerspitzengefühl verlangt. Die Nachfolgersuche sollte nicht „öffentlich“ bekannt werden. Sonst besteht die Gefahr, dass aktuelle Stammkunden oder potenzielle Neufunden des betroffenen Standortes ausbleiben und sich einem anderen Anbieter zuwenden. Denn es besteht bei den Kunden oft die Befürchtung, dass durch den Wechsel die bekannten Ansprechpartner und die gewohnte Angebotsqualität eine unerwünschte Veränderung erfahren.
In dieser Situation wird oft das Institute of Entrepreneurship von den Franchisegebern beauftragt, einen passenden neuen Franchisepartner als Standortnachfolger zu finden. Wir gehen hier sensibel vor und kommunizieren die Optionen nicht öffentlich. Die von uns akquirierten und qualifizierten Nachfolge-Kandidaten werden von den IoE-Beratern nur im persönlichen Gespräch und mit den zusammen mit den Franchisegebern abgestimmten Fakten informiert. Damit ist die Vertraulichkeit gesichert, der Kreis der mögliche Nachfolger wird sehr eng gehalten.
Das IoE Netzwerk kommt oft als erstes zum Zug
So haben wir mit unseren bewährten Searchprozessen bundesweit schon mehrere Nachfolger für unterschiedliche Franchisegeber gefunden, so z.B. für den europäischen Marktführer in der Dienstleistungsbranche/ Homedelivery, für den jahrzehntelang etablierten größten Anbieter im Nachhilfemarkt oder für den führenden Anbieter von hochwertigen Dienstleistungen im Bereich der Modernisierung und Instandsetzung von Wohngebäuden.
Bei der Suche greifen wir unter anderem auf unsere bestehenden Netzwerke und Kandidaten-Datenbanken zu. Denn auch für diesen Personenkreis ist die Übernahme eines bestehenden und gut eingeführten Franchisestandortes eine attraktive Gelegenheit alternativ zum üblichen Neuaufbau eines Standortes. Zum Einsatz kommen auch unsere bewährten Interessenten-Akquisitionswege. Darüber hinaus entwickelt das IoE zusammen mit den Franchisegebern individuelle Marketing – Maßnahmen, oft auch in regional begrenzten Gebieten und setzt diese professionell um. Dies ist besonders bei der regionalen Nachfolgersuche ein effektiver Weg zum Wunschkandidaten.
Dürfen wir auch Ihr Franchiseunternehmen beim Finden passender Nachfolger für bestehende Standortoptionen unterstützen? Dann beraten wir Sie gerne.
Denn neben der klassischen Suche der optimal auf Ihre Anforderungen hin ausgewählten Franchisenehmer für neue Standorte, haben wir auch in diesem Bereich eine langjährige Erfahrung und Expertise.
